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论年夜部门都会电商创业者的N种逝世法

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吉林11选5任六遗漏数据 www.liluoli.com   三年来,我先后加入了不少于100个各式各样的电商微信群,但是最近一段时间以来,这些群看起来都没有以前那样热闹了。有的群成了小广告的天堂,有的群则成了心灵鸡汤的厨房。偶尔活跃的个别群主,在分享了一些不痛不痒的链接之后便不再发声,有的群则直接沦为了靠发一个一块钱100人抢的红包才能唤醒的僵尸群。

  我专门跟朋友探讨这个现象,朋友说,你不用莫名惊诧,那些不出声的,基本上可以判定事业都已经想失败了;偶尔还在发声的,应该是正在通往失败的路上,冒个泡刷存在感。想了想,不得不承认的确是这么个情况。成功的电商大咖们,都忙着数钱去了,谁还有功夫闲聊?正在创业中的电商,千头万绪都要亲历亲为,更没有闲功夫在群里陪扯了。

  我为此梳理了这几年来我的朋友圈,果然哀鸿遍野。现实中的认识的和网络上相识的朋友们中,有放弃电商转做实体的,有放弃创业给人打工的,有彻底退出电商江湖的,还有再谈电商色变的,朋友圈里几乎鲜能看到把电商天天挂在嘴上的人了。我与其中的几位朋友进行了沟通,大家都觉得有必要讲他们的死法作一些列举,分享给大家,供大家参考借鉴。

  第一种死法,死于走捷径。取完这个小标题,我知道肯定要得罪一大批领导。领导是一种神奇的存在,前一秒钟他可能还是个门外汉,后一秒,通过某种类似于传功式的速成学习,立即就能成为在电商领域的专家,做起报告写起文章来简直是无懈可击,找不到一处漏洞。许多创业者愿意亦步亦趋的跟在领导们后面,大多数原因却是因为领导手里面掌握着项目和资金。许多创业者甚至天真的以为,如果拿到了这些项目和资金,就可以少奋斗三十年,瞬间趴上飞快的成功快车??墒?,我们是创业者不是吗?如果仅为了得到这些钱,我们有其他各种道路可走,创业干什么?创业者一定要牢记,虽然你自己是老板,但是给你们发工资的,却是消费者。把客户至上变成领导至上,是一种本末倒置的行为。

  我身边不乏做精准扶贫项目、做基层服务站点项目,做农村淘宝等项目而生存得很尴尬的创业企业。我接触过好几家这样的公司,前期做各种投入和铺垫,因为有项目和资金的的画饼,便不顾一切的挤了上去,每天做各种各样的计划书和方案。但是你懂的,肥肉好多人想吃,比拼需要好牙口,脱颖而出者自然皆大欢喜,功败垂成者则有覆没之忧啊。我有位朋友,就曾做过类似的博弈,出局之后,爽快的退出江湖了。我是很理智地跟有关部门保持距离的,一则是因为我有自知之明,我势单力薄,好事轮不到我头上;二则是因为我见识过其中的游戏规则,拿到项目并不等于完成项目,个中艰苦只有自己才能体会了。

  创业有捷径吗?百分之一百的人都会肯定地回答说,没有!但是真正想走捷径的人何其多!在独木桥上被挤下去淹死的人又何其多!如果有一个给走捷径的创业者收拾遗体的创业项目,我估计肯定能赚大钱。

  第二种死法,死于撸袖子。说白了,其实就是死于喊口号。今天上午在我市某个电商群里,我居然还看到有人狂喊“撸起袖子加油干”,实在让我觉得有点不好意思。习大大元旦讲话才提出的口号,三个多月过去了,居然还有人没有把袖子撸起来,他这袖子是铁皮做的吗?电商人需要做的是埋头苦干,光着膀子大干的人哪些袖子可撸?对于创业者来说,不撸袖子也要干,没有油加也要干,不是吗?有些人天天高喊“风来了,猪也能飞上天”,可是飞上天的猪不还是猪吗?风口过了摔下来照样一包渣。你以为喊口号就能成功吗?不,你错了。大潮一退,喊口号的人最后都被发现没有穿。

  事实证明,电商创业,关键在于一个干字,而不是一个喊字。做电商不是请客吃饭,不是做文章,不是绘画绣花,不能那样雅致,那样从容不迫,那样文质彬彬,那样温良恭俭让。创业者首先要承认自己是一个市场主体,要在激烈的商业红海中真刀的搏斗拼命,只有这样才有机会剁熄对手,获得一线生机。在你的力量不足以拯救宇宙之前,最要紧的是要学会?;ぷ约?,努力地让自己有机会活下来,只有保住了性命,才会有星火燎原的机会。我自从明白这个道理之后,从便放弃了“普渡众生”的宏大誓愿,转而一门心思苦修自己。若非如此,我也不会活到今天。

  第三种死法,死于孵化器。这个说更明白点,就是被宠死的。最早几个从朋友圈里消失的,是一批拥有高学历有大学生们。与苦逼的草根创业者不同的是,这些创业者们自带光环和出场音乐。创业伊始,父母提供启动资金,党和政府提供办公室水电宽带甚至电脑,银行还给,学校里安排各种创业比赛和项目。顶层设计者们乐观地认为,只要给这些年轻人们提供了足够的光照、温度和温度,他们就能孵化出来。但事实上往往不是这么回事,孵化器创业的死亡率出奇的高。究其原因,那是因为条件太优越了啊。风不怕,雨不怕,这么好的条件直接秒杀草根创业者,创业干什么?在孵化器里享受阳光雨露和温暖多好呀。他们是一群典型的为了创业而创业者,其多数既不具备专业的电商基础知识和技能,又不愿意弯下来与产品和市场打交道,每天就守着电脑等候上级领导来视察参观,再混取一个合影的机会,然后冲印出来高悬于墙壁,做为其项目受到重视的谈资和向同龄人炫耀的资本。

  我曾经跟许多这样的年轻人交流,但总觉得很累。他们有的人极度自负,但有的人又极度自卑。有的人擅长编制出厚厚的项目计划书,虽然一看你就知道是夸夸其谈的空话或是痴心妄想般的臆语,但他们却坚信凭着他们的创业就可以获得省或国家级创业比赛的奖项,甚至是可以得到国内外知名VC的投资。 也有一些人顶着孵化器高大上的头衔,却从事着与电商毫不相干的工作。当然结局大都是一样的,有的毕业即创业失败,上一个月还是小老板这个月就成为小职员;有的办公室只有在有领导来的时候才有人上班,而相当多的一部分,干脆直接放弃了。

  孵化器创业的成功率很低,甚至有许多一二线城市的孵化器自己都无法生存而最终消失,但是由国家兜底的孵化器却始终有广阔的市场。因为没有市场压力,而成为了伪创业者的天堂。在我看来,如果严格按照的孵化器的运行规范,如果有企业长期孵化甚至赖着不走,则说明要么是孵化器本身体制有问题,孵化不出成品;又或者是说明孵化者有问题,是只病鸡;又或者是项目有问题,是只坏蛋。当然,也有可能是孵化器实在是太温暖了,创业者都不愿意成功吧。创业者就应该被驱赶到市场上,物竞天择,让适者生存!

  第四种死法,死于传教士。中国人有好为人师的习惯,有几家培训公司还上市了。一些创业成功者,把自己的成功经验提炼成模式,传授给一些有相同创业属性尚在路上的人们,给他们指引让他们少走弯路,无疑是一件有功德的事情。但是怕就怕一些假道学们,也就是我们通常所说的砖家,生搬硬套了一套放之四海皆准的教科书的理论,一本论语走天下,到处传道授业解惑,这就不好了。他们一坑不是坑个把人,他们一坑就是一把人啊。

  我一向认为县域电商的道路,就是要把电子商务的普遍真理,与当地的实际相结合,走一条有县域特色的电商之路。但现在看来,许多企业的培训行为,明显是跑偏了。有的偏信名师,请来讲课的必是某知名大学的的教授学者,但是他们讲的课晦涩难懂;有的偏信赢家,所请的大师一般都是国内企业的高管,但他讲的不一定是你要听的,放牛和砍柴的聊了一整天,最后谁也没有帮上谁;当然还有奉行拿来主义的,喜欢生搬硬套,只要是热点,就拿来讲一讲,以表示与时俱进,与时代同步。我身边的许多老板,就是因为热爱学习,最终把自己给学死了。因为他花大价钱学到的所谓专业知识看似全对,但知其然不知其所以然,丝毫无法下沉到操作实务中,又与原有的业务体系相冲突,结果可想而知。

  我们到底需要什么样的讲座呢?政策不是不要听,他山之石不是不要攻,但是作为一名职业电商创业者,我们更希望能接受更接地气更具有操作性更有地域特色的培训。这里盛产茶叶,你就专门培训如何卖茶叶;这里盛产甜柿,你就专门培训如何卖甜柿,不比照本宣科解读国家部委的文件更适用?怎样检验一堂课是否成功呢?学员听了后,能学以致用,能卖得出货才算!我们一切一切的培训工作,都需要围绕“卖货”这个务实的主题,讲打法讲攻略,在战场上培训战士,而不是在教室培训纸上谈兵的赵括!

  结语:2017年3月20日,我在孝感卓尔小镇与乡建专家“小台妈妈”沟通时,她说过这样一句话,“没有商业的乡建,就是情怀的狂欢!”;今天我要套用这句话作为本文的结语:“没有销售的电商,就是情怀的狂欢!”请大家原谅我的信口开河,以此文抛砖引玉,欢迎大家各抒己见,留言讨论。返回搜狐,查看更多

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